เอ๊ะ!? คนเรานี่ซื้อสินค้าจากอารมณ์หรือเหตุผลกันแน่นะ? บางทีก็ดูเหมือนจะใช้อารมณ์ แต่บางทีก็ดูจะมีเหตุผล ซะมากกว่า
ใช่ไหมคะ? สรุปแล้วคนเราใช้อารมณ์หรือเหตุผลกันแน่ คำตอบที่แท้จริงนั่นก็คือ คนเราใช้อารมณ์มากกว่าเหตุผลค่ะ เพราะโดยส่วนใหญ่ คนเรามักจะซื้ออะไร ก็มักจะเริ่มมาจากความอยากของคนเราค่ะ สังเกตง่ายๆ เวลาที่คนเราไปทานข้าว ก็เพราะความอยากที่จะกินใช่ไหมคะ หลังจากนั้นเราก็จะค่อยๆมาคิดว่า แล้วจะกินอะไรดี กินเพื่อสุขภาพดีไหม? กินเพราะอยากอวดคนอื่นๆในโซเชียลไหม? หรือกินง่ายๆก็พอเพราะอยากประหยัดเงิน
เมื่อเป็นเช่นนั้น หากเราต้องการที่จะให้สินค้าของเรานั้นมียอดที่สุดปัง แถมมัดหัวใจลูกค้าไม่ให้ไปไหน เราควร จะวางกลยุทธ์ในการขายที่เปิดความอยาก/ความต้องการให้เกิดขึ้นกับลูกค้าก่อน สร้างความน่าสนใจให้แก่ตัว สินค้าจนลูกค้าของคุณเกิดความอยากขึ้น แล้วค่อยๆลงดีเทลว่า ทำไมถึงต้องเป็นสินค้าของเรา? สินค้าของเรา มันดีตรงไหน? คุ้มค่าอย่างไร?
เพียงแค่นี้ ก็จะทำให้สินค้าหรือแบรนด์ของคุณเข้าไปอยู่ในหัวใจของผู้คนได้ แถมยอดขายยังปังจนฉุดไม่อยู่ เพราะการทำแบรนด์นั้นไม่ง่าย แต่สามารถทำได้ถ้ารู้วิธีนะคะ !!!