เมื่อใดที่คุณต้องการทำยอดขายที่ “เหงาหงอย” ให้เป็นยอดขายที่ “คึกคัก”
เมื่อใดที่คุณอยากเปลี่ยนจากการเป็นคนที่ “ไร้ตัวตน” ให้กลายเป็นคนที่ “โลกต้องจำ”
เมื่อใดที่คุณอยากจะทำให้ตัวคุณเป็นเสมือนสินค้าที่ “ขายดี” ไม่ใช่แค่ “ขายได้”
เมื่อนั้นได้เวลาสร้างแบรนด์!!!
มาดูกันว่าสูตรสร้างแบรนด์นี้คุณทำเองได้ไหม????
1. ตั้งคำถามให้เป็น ตั้งคำถามให้ถูก อย่าเพิ่งไปคิดถึงคำตอบ คุณรู้หรือยังว่า คำถามข้อแรกในการสร้างแบรนด์นั้นคืออะไร เพราะถ้าคำถามข้อแรกถูก คำถามที่สองสามสี่ก็จะถูก ถ้าคุณเรียงลำดับได้ว่าควรเอาคำถามไหนขึ้นต้นก่อน เมื่อนั้น คุณไปต่อด้วยตัวเองได้ แต่ถ้าแม้แต่การตั้งคำถาม คุณยังไม่รู้ว่าควรจะถามตัวเองว่าอะไรดี บางทีคุณอาจต้องการตัวช่วย
2. มองให้ขาด จะ “ขายของ” หรือ จะ “ขายคน” ขายของคืออะไร??? ของคือกลุ่มที่เป็นสินค้าอุปโภคบริโภค ผงซักฟอก ยาสีฟัน ครีมทาหน้า ขายคนล่ะขายได้ด้วยหรอ ??? คนคือการขายบริการ ขายความรู้ ความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง เช่น โค้ชการขาย ครูสอนภาษาอังกฤษ เชฟสอนทำอาหาร ซินแสดูฮวงจุ้ย ฯลฯ หรือคุณจะขายทั้งของและขายทั้งคน เพื่อให้ธุรกิจดำเนินไปอย่างมีทิศทางที่ชัดเจน
3. ทำรีเสริช ทำเป็นไหม ทำได้เลยง่ายๆ เริ่มจากถามคนใกล้ตัวที่สุด ไล่ระดับไปจนถึงกระทั่งคนไกลตัวที่สุด แล้วนำทุกคำตอบมากลั่นกรองจนตกผลึก คุณจะได้รับรู้ถึงความเป็นจริงว่า “คุณเป็นใคร“ “ควรขายอะไร” “จะขายได้หรือไม่” รีเสริชง่ายๆ แบบนี้ช่วยคุณได้แต่อาจไม่ร้อยเปอร์เซ็นต์ เพราะคนตอบอาจใช้อารมณ์มากกว่าเหตุผล ใช้ประสบการณ์ส่วนตัวมากกว่าฐานข้อมูลความเป็นจริง การมีมืออาชีพมาช่วยจะทำให้วิเคราะห์อย่างเป็นระบบมากกว่าไหม???
4. เป้าหมายชัด คุณต้องการชื่อเสียงโด่งดังหรือต้องการยอดขาย ถ้าคุณต้องการชื่อเสียง ยอดขายอาจจะไม่อู้ฟู่ แต่ถ้าคุณต้องการยอดขาย ชื่อเสียงมันอาจไม่โด่งดัง แต่ถ้าคุณอยากได้สองอย่าง ก็ต้องทำอีกแบบ แล้วทำแบบไหน มันไม่ใช่เรื่องง่ายเพราะแม้เป้าหมายชัดแต่ไม่รู้จักเส้นทางก็เป็นปัญหาอีกแล้ว
5. สื่อสารเป็น พูดอย่างไรให้คนซื้อสินค้าคุณ เล่าเรื่องอย่างไรให้คนจดจำ ผลลัพธ์จากการสื่อสารที่ถูกทางคือ เวลาที่ลูกค้าพร้อมควักเงินออกจากกระเป๋าเพื่อจะซื้อสินค้าหรือบริการ เค้าจะต้องนึกถึงแบรนด์คุณเป็นอันดับแรก
ถ้าคุณคิดว่าคุณสามารถทำตามสูตรทั้งหมดนี้ได้ด้วยตัวเอง คุณทำเถอะ แต่เชื่อซินดี้ไหมคะว่า เจ้าของแบรนด์หลายคน ”ตั้งต้น” ได้